Développez vos compétences commerciales avec méthode
Notre programme vous accompagne dans l'acquisition de techniques de vente concrètes, adaptées aux réalités du terrain. Vous apprendrez à structurer vos entretiens, comprendre les besoins clients et construire des arguments qui résonnent.
Découvrir le parcours
Un parcours progressif en quatre modules
Chaque module aborde un aspect spécifique de la vente. Les sessions s'appuient sur des mises en situation réelles et des retours d'expérience terrain.
01 Comprendre son client
Avant de vendre, il faut savoir écouter. Ce module vous forme aux techniques d'écoute active et d'analyse des besoins.
- Poser les bonnes questions au bon moment
- Déceler les motivations sous-jacentes
- Reformuler pour valider sa compréhension
- Adapter son discours au profil client
02 Structurer son argumentaire
Un bon commercial ne récite pas un script. Il construit une conversation cohérente qui guide naturellement vers la décision.
- Identifier les points de valeur pertinents
- Construire une démonstration fluide
- Anticiper et traiter les objections
- Créer un climat de confiance durable
03 Conclure avec assurance
La phase de closing demande finesse et timing. Vous apprendrez à reconnaître les signaux d'achat et à franchir l'étape finale sans pression excessive.
- Repérer les moments propices à la conclusion
- Utiliser différentes techniques de clôture
- Gérer les dernières hésitations
- Sécuriser l'engagement client
04 Développer sa relation client
La vente ne s'arrête pas à la signature. Ce module vous aide à construire une relation durable qui génère recommandations et fidélité.
- Assurer un suivi régulier et pertinent
- Transformer les clients en ambassadeurs
- Identifier les opportunités d'évolution
- Construire un réseau commercial solide
Prochaines sessions disponibles
Session intensive
Septembre 2025
Format sur 5 jours consécutifs
Parcours progressif
Octobre 2025
8 demi-journées sur 4 semaines
Formation continue
Novembre 2025
12 modules en soirée
Ils ont suivi le programme
Léonie Beaumont
Responsable commerciale, secteur services
« J'ai particulièrement apprécié l'approche pragmatique. Les mises en situation m'ont permis de tester différentes techniques et d'identifier celles qui correspondaient à ma personnalité. Depuis, mes entretiens sont plus structurés et mes taux de conversion ont progressé. »
Sébastien Vermeersch
Commercial indépendant
« Ce qui m'a marqué, c'est la qualité des retours individuels. Le formateur prenait le temps d'analyser nos points forts et nos axes d'amélioration. J'ai compris que vendre, c'est d'abord créer une vraie connexion avec son interlocuteur. »
Agathe Rousselin
Chargée de développement commercial
« La formation m'a donné des outils concrets pour gérer les objections sans me sentir déstabilisée. J'ai aussi appris à mieux préparer mes rendez-vous en amont, ce qui change vraiment la donne sur la qualité des échanges. »