Pourquoi vos formations classiques échouent
J'ai animé des centaines de sessions commerciales. À chaque fois, le même constat : les équipes récitent des arguments de vente comme des robots. Résultat ? Des clients qui fuient et des commerciaux frustrés.
Le problème n'est pas votre motivation. C'est qu'on vous a enseigné des techniques rigides conçues pour un monde qui n'existe plus. Vos prospects reçoivent 50 appels par semaine. Ils détectent un argumentaire préfabriqué en trois secondes.
Notre méthode part d'un principe simple : chaque conversation est unique. On ne forme pas des vendeurs, on développe des communicants capables d'adapter leur discours en temps réel, de lire entre les lignes, et de créer une connexion réelle.
En savoir plus sur nous
Ce qu'on travaille concrètement
Décrypter les signaux faibles
Un client qui hésite, c'est rarement le prix. C'est souvent une peur non formulée, un doute qu'il n'ose pas exprimer. On vous apprend à identifier ces moments et à poser les bonnes questions sans être intrusif.
Construire la confiance avant tout
Les meilleurs vendeurs que je connais ne vendent rien lors du premier contact. Ils créent une relation. On vous montre comment devenir une ressource fiable plutôt qu'un commercial de plus.
Gérer les objections vraies
Oubliez les réponses toutes faites. Quand un prospect dit non, c'est une opportunité de comprendre ce qui coince vraiment. On travaille sur des cas réels tirés de votre quotidien.
Avant, je perdais 70% de mes rendez-vous parce que je parlais trop. Maintenant, j'écoute d'abord. Mes taux de conversion ont doublé en six mois. Ce qui a changé ? Je ne cherche plus à convaincre, je cherche à comprendre.
— Rémi Delattre, responsable commercial chez une PME lyonnaise
Comment ça marche en pratique
- Huit sessions intensives réparties sur quatre mois à partir de septembre 2025
- Des exercices sur vos propres situations commerciales, pas des cas fictifs
- Un accès direct pour poser vos questions entre les sessions
- Un groupe de 12 participants maximum pour permettre un vrai suivi